Будущее компании
+ SWOT
+ SWOT
❯
❮
a. На маркетинг
б. На продажи
б. На продажи
Будущее компании
+ SWOT
+ SWOT
Новые офисы продаж
1
a. Сильные стороны
б. Слабые стороны
в. Возможности
г. Угрозы
б. Слабые стороны
в. Возможности
г. Угрозы
Бюджет
2
❮
SWOT
3
❯
a. Центральный офис
б. Региональные офисы
б. Региональные офисы
Будущее компании
+ SWOT
+ SWOT
Регионы
4
a. Реализованные
б. На стадии строительства
в. На стадии продаж
б. На стадии строительства
в. На стадии продаж
a. Эконом
б. Комфорт
в. Бизнес
г. Премиум
б. Комфорт
в. Бизнес
г. Премиум
❮
❯
Проекты
5
Ценовой сегмент
6
Модель продаж, инструменты, метрики
❯
❮
Модель продаж, инструменты, метрики
Центральный офис
1
a. Текущие:
б. Целевые:
- Конверсия
- Средний чек
- Цикл сделки
б. Целевые:
- Конверсия
- Средний чек
- Цикл сделки
❮
❯
Метрики
2
a. Локация
б. Количество менеджеров
в. Трафик в офисе
б. Количество менеджеров
в. Трафик в офисе
a. Макеты
б. Каталоги
в.Презентации
б. Каталоги
в.Презентации
Модель продаж, инструменты, метрики
Стандартные инструменты
3
a. Прямые продажи
б. Брокеры
в. Агенты
б. Брокеры
в. Агенты
a. Видеоролики
б. Рендеры
в. 360° 3D туры
г. Онлайн презентации
б. Рендеры
в. 360° 3D туры
г. Онлайн презентации
❮
❯
Модели продаж
5
г. Ивенты:
- Выставки
- Лончи
- Роад-шоу
Цифровые инструменты
6
Обучение и Аттестация менеджеров
❯
❮
Обучение и Аттестация менеджеров
Как обучают?
1
❮
❯
Кто обучает?
2
Чему обучают?
3
Что нужно прокачать?
4
ЭТАПЫ
1
Проектируем умный офис в соответсвии с портретом Клиента и алгоритмами продаж
2
Создаем Цифровых двойников для использования в продажах и интерактивных презентациях основных преимуществ нового ЖК
БРИФ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЦИФРОВОГО ОФИСА ПРОДАЖ GOODINI
3
Параллельно изготавливаем оборудование, устанавливаем в подготовленный по проекту офиc
4
Запускаем отладку продаж с обучением менеджеров, созданием продающих AI презентаций, интегрируем процесс с CRM для эффективного управления продажами. Доводим продажи до целевых конверсий.
Срок реализации
❮
❯
4
~
МЕСЯЦА
Обязательные:
- Чертежи текущего или планируемого офиса продаж;
- Пропускная способность (количество менеджеров и количество клиентов одновременно);
- Примеры текущего и желаемого дизайна: фото, видео, рендеры и другие референсы;
- Проект освещенности офиса
- Преимущества ЖК для отображения в ЦД (точки притяжения);
- Генпланы;
- Площадь жилых помещений
- Площадь коммерческих помещений
- Площадь застройки и сроки застройки
- Перспективный план ЖК, площадь для прорисовки;
- Площадь застройки, очередность застройки;
Перечень необходимых документов для расчета КП
❮
❯
Перечень необходимых документов для расчета КП
Дополнительные:
- Маркетинговое позиционирование;
- Методология работы с ЦА;
- Воронка лидогенерации;
- Скрипты под каждый портрет клиента;
- Перечень ключевых преимуществ и УТП для каждого портрета Клиента;
- Текущий путь клиента;
- Структура отдела продаж;
- Скрипты и методология текущего ОП;
- Текущая программа адаптации и обучения ОП
❮