2024
БРИФ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЦИФРОВОГО ОФИСА ПРОДАЖ GOODINI
Цифровая Трансформация Продаж
Будущее компании
+ SWOT
a. На маркетинг
б. На продажи
Будущее компании
+ SWOT
Новые офисы продаж
1
a. Сильные стороны
б. Слабые стороны
в. Возможности
г. Угрозы
Бюджет
2
SWOT
3
a. Центральный офис
б. Региональные офисы
Будущее компании
+ SWOT
Регионы
4
a. Реализованные
б. На стадии строительства
в. На стадии продаж
a. Эконом
б. Комфорт
в. Бизнес
г. Премиум
Проекты
5
Ценовой сегмент
6
Модель продаж, инструменты, метрики
Модель продаж, инструменты, метрики

Центральный офис
1
a. Текущие:
  • Конверсия
  • Средний чек
  • Цикл сделки

б. Целевые:
  • Конверсия
  • Средний чек
  • Цикл сделки
Метрики
2
a. Локация
б. Количество менеджеров
в. Трафик в офисе
a. Макеты
б. Каталоги
в.Презентации
Модель продаж, инструменты, метрики
Стандартные инструменты
3
a. Прямые продажи
б. Брокеры
в. Агенты
a. Видеоролики
б. Рендеры
в. 360° 3D туры
г. Онлайн презентации
Модели продаж
5
г. Ивенты:
  • Выставки
  • Лончи
  • Роад-шоу
Цифровые инструменты
6
Обучение и Аттестация менеджеров
Обучение и Аттестация менеджеров
Как обучают?
1
Кто обучает?
2
Чему обучают?
3
Что нужно прокачать?
4
ЭТАПЫ
1
Проектируем умный офис в соответсвии с портретом Клиента и алгоритмами продаж
2
Создаем Цифровых двойников для использования в продажах и интерактивных презентациях основных преимуществ нового ЖК
БРИФ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЦИФРОВОГО ОФИСА ПРОДАЖ GOODINI
3
Параллельно изготавливаем оборудование, устанавливаем в подготовленный по проекту офиc
4
Запускаем отладку продаж с обучением менеджеров, созданием продающих AI презентаций, интегрируем процесс с CRM для эффективного управления продажами. Доводим продажи до целевых конверсий.
Срок реализации
4
~
МЕСЯЦА
Обязательные:
  1. Чертежи текущего или планируемого офиса продаж;
  2. Пропускная способность (количество менеджеров и количество клиентов одновременно);
  3. Примеры текущего и желаемого дизайна: фото, видео, рендеры и другие референсы;
  4. Проект освещенности офиса
  5. Преимущества ЖК для отображения в ЦД (точки притяжения);
  6. Генпланы;
  7. Площадь жилых помещений
  8. Площадь коммерческих помещений
  9. Площадь застройки и сроки застройки
  10. Перспективный план ЖК, площадь для прорисовки;
  11. Площадь застройки, очередность застройки;
Перечень необходимых документов для расчета КП
Перечень необходимых документов для расчета КП
Дополнительные:
  1. Маркетинговое позиционирование;
  2. Методология работы с ЦА;
  3. Воронка лидогенерации;
  4. Скрипты под каждый портрет клиента;
  5. Перечень ключевых преимуществ и УТП для каждого портрета Клиента;
  6. Текущий путь клиента;
  7. Структура отдела продаж;
  8. Скрипты и методология текущего ОП;
  9. Текущая программа адаптации и обучения ОП